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洗衣这门小生意,如何做成物联网的大市场

更新时间:2019-05-21

(5)微生态疗法非原创,仅供学习。

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洗衣这门小生意,如何做成物联网的大市场

声明:本文来自于微信公众号锌财经(ID:xincaijing),作者:崔恒宇,授权站长之家转载发布。 共享洗衣原本是门小本生意。

“运营商投放一台共享洗衣机,成本并不高,他们也满足于一台机器一年赚个5000元。

”企鹅洗衣创始人许光磊告诉锌财经。

共享洗衣,最原始的市场形态是运营商在校园宿舍、工厂宿舍等场景中投放几台洗衣机,用户以投币或刷卡的方式进行自助洗衣。

基于这种模式,运营商的设备分散在各处,对于设备的监管与维修、资金的管理、运营等都处于最原始的状态,必须实地查看设备状态,实地取出用户投掷的硬币和销售洗衣卡。 而对于用户,排队洗衣、查看洗衣状态、准备硬币都是一种麻烦。

在许光磊看来,这是一门改造空间很大的生意,并且是一个千亿级别的市场。 成立于2017年的企鹅洗衣,利用智慧物联技术平台,为自助洗衣运营商提供物联网改造方案和SaaS移动支付解决方案,并在全国范围内开放洗衣房加盟。

据许光磊介绍,目前其加盟商已经超百家。 接入1000余所高校的20万台校园自助洗衣机。

已经覆盖全国近300个城市,校园之外,企鹅洗衣正在拓展社区、工厂、酒店等应用场景。

从用户角度,可以在线查看空闲设备,实现提前预约,避免洗衣排队等问题,并能通过支付宝进行在线支付。

对于运营商而言,能够实现设备的统一平台化管理,通过手机后台查看每台设备的状态,实时查看进账,并能够通过平台进行用户运营活动。

他给运营商算了一笔账,原本一台洗衣机一年收入5000元,以一栋楼1100人投放12台为例,约有60-70%人使用,那么一年的总收入在6万元,“用了我们的物联模块运营之后有95%以上的使用率,他们一栋楼的收入提升到了12万元。 ”许光磊说。 据许光磊介绍,原本传统的共享洗衣设备,接入企鹅洗衣的物联网技术后,单台每日的使用频次从5次以下,达到了10次以上。 秘诀在于解决用户痛点和用户运营。

许光磊提到,用户对共享洗衣机最大的顾虑在于卫生。

企鹅洗衣首先解决的就是这个问题,在设备方面,引入自动杀菌设备系统,并且在提供的品牌洗衣液中带有杀菌功能。 另外,目前企鹅洗衣带有烘干功能,烘干本身是最好的杀菌过程。 “首先要解决用户体验的问题。 原先很多人不愿意用,是觉得有卫生问题,体验完发现和自己原本想的不一样。 ”许光磊说。

企鹅的数据系统,也让运营商能够进行用户运营。

传统的投币式洗衣机,摆放在一个地方后,只能等着用户自己来用,而现在,对于一段时间没使用的用户,可以发放优惠券等触达方式吸引用户再次使用,提高设备使用率。 同时,企鹅洗衣针对空闲时间段推出打折服务,分流高峰人群的用户,缓解排队问题。 “我们看到工厂和学校一般是下班或者放学时间用,大家都堆在一起,效率反而低。

我们的营销活动将人群分流,效率就提高了。 我们的数据显示,推出营销活动的运营商,月营业额可以提升35%以上,最高的可以提升50%以上。

”基于这样的成绩,企鹅洗衣慢慢在运营商中打开口碑,逐渐扎进行业。

从2018年6月份正式上线以来,企鹅洗衣的物联网方案已经接入20万台设备,3日内活跃用户达400万。 2018年11月23日,企鹅洗衣完成近亿元人民币的战略融资,资方是蚂蚁金服。

据锌财经了解,这是目前发生在共享洗衣领域数额较大的一笔投资事件。

事实上,洗衣市场一直是创业的热门领域,从以e袋洗为代表的O2O平台,到自助洗衣、共享洗衣等概念的轮番轰炸,近年来,涌现出易洗吧、依然洁、我来洗等诸多洗衣创业平台。

此外,家电巨头也在极力布局,美的发布U净,专注校园洗衣市场;海尔搭建海狸先生洗衣平台,同样主攻大学生市场。

(2)寄生虫性疾病主要指肠道寄生虫病,如蛔虫病、鞭虫病、球虫病等。近年来由于广泛使用全价配合饲料和改善了饲养条件,这类疾病明显减少。(3)普通内科病如气温突变、寒冷刺激、阴雨连绵、湿度过大、营养缺乏、饲料霉变,或误食有毒有害物质及酸、碱、砷等化学药等,都可以诱发或直接造成仔猪腹泻。上述致病因子中,以传染性疾病的发病率最高,危害最严重,它们可以是原发性致病也可以继发感染,而寄生虫和普通内科病往往是腹泻性疾病的诱发因素。

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